Nieuws

Commerciële Schoonheid

You can edit text on your website by double clicking on a text box on your website. Alternatively, when you select a text box a settings menu will appear. your website by double clicking on a text box on your website. Alternatively, when you select a text box.

Je hebt net een gesprek met je klant achter de rug en daarbij werden tal van vragen gesteld.  Oef.  Alleen… je lijkt geen stap dichter bij het sluiten van een deal met je klant.  Erger nog, de mensen met wie je aan tafel gezeten hebt zijn niet diegenen die het laatste woord hebben in ...
Wat maakt het verschil tussen een doordeweekse sales manager en een geweldige sales manager?  Zijn het zijn profetische woorden?  Zijn het zijn peptalks en geweldige communicatieve vaardigheden?  Is het zijn gewicht in goud aan ervaring?  Of zijn het de ‘looks’ die het verschil m...
Waar moet je vooral op letten als je nadenkt over CRM.  Ervaringen hebben aangetoond dat bijzondere aandacht voor enkele simpele, maar erg belangrijke do’s en don’ts de slaagkans van jouw CRM-aanpak grondig verhoogt. 1)  Probeer nooit een CRM-systeem te installeren zonder een gezonde en op...
Ooit de legendarische film 'Top Gun' gezien?  Een afbeelding uit één van de shots van de film laat de slogan 'Lose the Sight, lose the Fight' zien.  Het is een uitspraak die dé gulden regel in luchtgevechten - 'dogfighting - weergeeft: als je je tegenstander uit het oog verliest, verlies j...

Uw salesfunnel geeft u een helder inzicht in de hangende opportuniteiten in uw salesteam.  Met een gezond funnelmanagement kunt een een zeer waarheidsgetrouw beeld krijgen van de toestand van uw commercieel team én... hoe langer u de cijfers bijhoudt, hoe accurater uw voorspellingen kunnen gema...

Hoe gaat het met jouw start-up?  In deze prille fase van je bedrijf ben je enthousiast met 1000-en-1 dingen bezig: zelf je eerste verkoopsfolders en voorzichtig al wat facturen maken, logo kiezen en briefhoofdje maken, een goeie website bouwen, prospectiemails versturen naar klanten en prospect...

Wanneer je ondernemers polst naar hun grootste frustraties, dan zul je vaak te horen krijgen dat ze het ellendig vinden dat ze om de haverklap in hun werk en hun focus gestoord worden voor opdringerige verkopers die hen bergen van goud beloven.  En terwijl ik het schrijf moet ik zelf een paar k...

Je hebt net een gesprek met je klant achter de rug en daarbij werden tal van vragen gesteld.  Oef.  Alleen… je lijkt geen stap dichter bij het sluiten van een deal met je klant.  Erger nog, de mensen met wie je aan tafel gezeten hebt zijn niet diegenen die het laatste woord hebben in ...
Wij zijn te duur!  Of beter nog: "wij hebben een crisispakket nodig!"  Hoe vaak hebt u als ondernemer of salesmanager deze dooddoener al gehoord uit de mond van sommige sales?  Nu zijn er 2 denkbare situaties: ofwel bent u niet te duur en snijdt elke korting die u toch gaat ...
Succesvol prospecten overzetten naar ‘klanten’ valt of staat bij de manier waarop de binnenkomende ‘leads’ al dan niet behandeld worden.  CRM-software is hierbij vandaag de enige te volgen weg.  Maar CRM-software alléén is niet voldoende.
You dont need eyes to see, you need vision!
Al...

CRM, althans de keuze voor de software en de opstart ervan, heeft op het eerste zicht weinig van doen met de processen die zich in je bedrijf afspelen.  Hoewel het twee totaal afzonderlijke elementen lijken hebben ze een belangrijk element gemeenschappelijk..

Misschien veel meer nog dan bij eend...

Zeer recent had ik een gesprek met een salesmanager die er zich over bekloeg dat zij ondanks alle goede intenties die ze hadden om méér salesmanagement te gaan doen, in een guerilliaoorlog waren terechtgekomen met de eigen IT-afdeling. Die was er immers in geslaagd om de eigenaars van het bedri...

Voorstanders en voorvechters van CRM - mezelf inbegrepen - hebben het niet echt begrepen op Excelbestanden. We spreken zelfs over de Excel-hel. Lees hieromtrent mijn artikel: “CRM - Succes in kleine stapjes.” Vanuit het standpunt van een ondernemer die uniformiteit en veiligheid van zijn g...

De voordelen van online marketing zijn bij heel wat ondernemers genoegzaam gekend.  Wie heeft nog géén beroep gedaan op de prachtige mogelijkheden die Google Adwords ons biedt?

Het systeem op zich betekende een ware revolutie voor de advertentiemarkt.  Maar belangrijke nog da...