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Quoi qu'il en soit : la législation sur la vie privée dans notre pays a fortement évolué ces dernières années sous l'influence des normes européennes. Cela signifie que le législateur belge a dû suivre lui aussi... et donc aussi l'entrepreneur belge qui veut utiliser les données de ses clients pour...
22.11.17 21:02:40
Nous sommes trop chers ! Ou mieux encore : « nous avons besoin d'une offre de crise ! » Combien de fois, en tant qu'entrepreneur ou sales manager, avez-vous déjà entendu ce cliché de la bouche de certains commerciaux ? Or il y a 2 situations envisageables : soit vous n'êtes pas tr...
22.11.17 21:02:40
À quoi devez-vous surtout faire attention lorsque vous réfléchissez au CRM. L'expérience a montré qu'une attention particulière à quelques do's and don'ts simples mais très importants augmente considérablement les chances de réussite de votre approche CRM. 1) N'essayez jamais d'installer...
22.11.17 21:02:40
Vous avez déjà vu le film légendaire « Top Gun » ? Une image issue d'un des plans du film montre le slogan « Lose the Sight, lose the Fight ». C'est une formule qui exprime LA règle d'or des combats aériens - le « dogfighting » : si vous perdez votre adversaire de vue, vous perdez le co...
22.11.17 21:02:40
Votre funnel commercial vous donne un éclairage clair sur les opportunités en cours dans votre équipe commerciale. Avec une gestion saine du funnel, vous pouvez obtenir une image très fidèle de l'état de votre équipe commerciale et... plus vous conservez longtemps les chiffres, plus vos prévis...
22.11.17 21:02:40
